“秋少说的对，这些钱我觉得花着冤枉。”郑晓兵说，他绞尽脑汁想了几个晚上，始终找不到行之有效的方法。

陈河笑道：“想要引流，怎么能舍得花钱呢。”

引流？秋晟眼前一亮，他觉得这个词总结的非常到位精辟。

客户就像是水，水多了就自然而然汇成了大江大河。

郑晓兵挠了挠头：“我知道这个想法很迂腐，可是我总觉得那些用户并不会忠诚咱们的网站。”

陈河摇摇头：“有好的选择，自然要选更好的，你的担心其实还是对一八同城没有信心。”

郑晓兵不说话。

秋晟喝口酒，好奇道：“我想听听一八同城到底是什么东西，给我讲讲嘛。”

陈河想了想，他觉得郑晓兵之所以对一八同城没有信心，就是对一八同城不够了解。

看来自己还得给他讲一讲。

陈河喝了一口白开水，润了润嗓子，说道：“首先一八同城的定位是全方位的生活服务类信息综合网站，招聘，买卖房产是一八同城主营的业务。”

他讲解了什么叫生活分类信息。

重点讲解了一八同城在今后人们生活中扮演着重要的地位。

找工作，一个城市那么多人口，那么多企业，想要完成信息交互完全是天方夜谭。

但有一个平台，可以做到集合一个城市的所有企业招聘信息，求职者只需要在这个平台注册一个账号，就能与心仪的企业进行沟通。

当然，已经有了赶集网朱玉在前。

这个概念很好理解。

陈河顿了顿，他接下来要讲怎么赚钱，这才是郑晓兵没信心的根源所在。

“一八同城的价值在于衍生价值，当我们把一八同城做好的时候，意味着我们已经拥有了足够大的知名度，足够多的用户。”

“知名度和用户，就是咱们赚钱的本钱。”

陈河接下来举了一个例子。

为什么沈宏志前年开发了一个地产项目，属于烂地，交通不便，人口稀少，还是吸引了大批合作商投资。

沈宏志是江城首富。

这是名气。

沈宏志的人脉，商业资源广。

这些合作商慕名而来，他们明知道这个项目不赚钱，还是会投钱，除了交好沈宏志。

深层次原因，是在背地里还有不为人知的协议。

可能是沈宏志需要付出一些东西。

又或者是可以和其他人交换一些利益。

他讲完后，秋晟笑了，很明显已经认可了陈河的发言。

郑晓兵恍然大悟：“河哥，你看的这么远啊。”

他发现自己还是目光短浅了。

自己看到的只是眼前利益的得失。

河哥着眼的是一个网站壮大后产生的利益价值。

陈河笑道：“你做的已经非常不错了，只是经验还是缺乏，以后多积累积累，肯定能行的。”

“谢谢河哥你这么相信我，这么说，我也有希望可以达到你这种层次？”

“当然，只要你肯努力，一直保持信心和上进，没有什么是办不成的。”

陈河说。

成功是留给有准备的人是不假。

但大家都是普通人。

努力达成自己想要的就是成功。

郑晓兵信心大增，哈哈笑道：“那我肯定要不断进步啊，至少不能给河哥拖了后腿。”

秋晟这时打断他们二人的谈话：“你再说说，一八同城那什么衍生价值。”

郑晓兵诧异道：“秋总，你刚才没有听懂？”

不应该啊，自己这么笨都听懂了。

陈河笑道：“秋总，你问吧，哪里需要我重新教你。”

“少来，没和你开玩笑。”秋晟没好气道。

“秋少这是考我呢。”陈河对郑晓兵说。

郑晓兵笑而不语，拿起筷子品尝面前的菜肴。

“衍生价值就是字面意思，但我要说商业价值，秋少应该更明白了。”

“简单来说，就是我们自己做了一张可以放蛋糕的桌子，有了桌子和蛋糕，会吸引什么过来？”

陈河问。

“用户和其他商户。”郑晓兵抢答道。

陈河笑道：“吃这块蛋糕的人只会越来越多，但同时，我们还会吸引蛋糕的原材料供应商，还能吸引餐具的供应商，甚至连桌布的厂商都能吸引。”

秋晟深深地看着陈河，他拍了拍手：“你这眼光，拿到京市那些老家话面前，也能获得满堂彩，牛逼！”

他发现陈河的商业头脑自不必多说，这商业眼光也是高于太多人。

郑晓兵还在想着如何推广引流。

陈河早就看清楚了这一环。

“你的形容很生动形象，那这一八同城的价值可就无法估量了。”

秋晟沉声道。

“一八同城这个项目缺少推广资金对吧，我投资怎么样？”

话音落下，郑晓兵激动道：“当然好了！”

钱多好办事不是。

有了秋少的资金支持，到电视台打广告也不心疼了。

陈河端起酒杯：“秋少你还有钱吗？”

秋晟自信道：“这叫什么话，我像是没钱的人吗。”

“秋少要不咱们缓一缓，推广的办法我还是有的，你这给我投资了不少项目了，有句话说得好，羊毛不能逮着一只羊薅不是，韭菜割了也得等个把月长好了再割。”

陈河说。

目前秋晟投资的项目有热带水果，强汉游戏制作公司，以及预定好的外卖平台。

他知道秋晟有钱，但也不可能像个印钞机一样无休止的吐钱。

这些项目还没有看到收益。

老是让秋少投资，自己心里一点没有负罪感呢。

“晓兵，你听听你河哥说的这叫什么话，把我看扁了是吧，收起你这虚伪吧，我还不知道你，恨不得把我的钱全部套出来对吧。”

陈河笑笑喝酒。

秋晟仿佛已经把他看穿：“不说话，心虚了吧，实话说吧，我卡里还有几千万，给你们投资完全不再话下。”

陈河拿出手机准备打电话。

秋晟没好气道：“看到了没，他就等我这句话呢。”

郑晓兵哈哈笑笑不说话。

他挺佩服陈河的。

能和京市来的秋少关系相处的跟多年兄弟一样。

陈河就是假装打电话，他放下手机笑道：“回头到我公司签个合同。”

“喝酒吧你。”秋晟说。