第一节 示范效应：消费与收入不一定成正比

有生活就会有经济，有经济就会有消费，可以说消费是经济学中出现最为频繁的行为。上到古稀老人，下到咿呀学语的幼童，几乎每个人都有过消费经历，但什么样的消费才是合理的？你是否会为了商品打折而疯狂抢购？你是否会为了攀比而进行炫耀性消费？你的消费水平和你的收入成正比吗？你是“负翁”吗……消费需要理性，消费需要杜绝盲目跟风。从现在开始，审视自己的消费行为，做一个聪明的消费者！

在日常生活中，当一个人的收入增加了，周围人也同比例的增加了收入，则他的消费在收入中的比例并不会改变。但是如果别人的收入和消费都增加了，他的收入并没有增加，但因顾及自身在社会上的相对地位或是面子，也会打肿脸充胖子地提高自己的消费水平，和别人保持消费一致。自身的消费行为因为周围人们的消费水准而受其影响，这就是所谓“示范效应”。经济学家常用它来比喻人们的经济行为，“示范效应”是双向的，好的榜样能够带给人财富，坏的榜样往往使人损失惨重。

案例一：露露在一个外企公司工作，是个工薪阶层，她的家庭并不是富裕的家庭，父母都是老农民，家里的日子勉强还过得去。在公司里露露也不出众，只是普普通通的小员工。

在一次公司招聘中，吕娜来到了公司。远离故乡使露露没有什么朋友，吕娜来到公司后，露露就和吕娜很谈得来，两人整天黏在一块。时间长了，两人感情也更好了。每逢休息天，她们就会一块逛街，买一样的东西或者衣服，甚至还同吃一碗面来表示两人友好的关系。

当公司内部调整时，吕娜侥幸获得升职，薪酬也跟着自己的升职比原本的多了许多。露露心里很不是滋味，她怕自己以后和吕娜见面的机会少了，也担心自己不能够和吕娜并齐。

吕娜因为升职，变得越来越忙，往往会去参加一些酒会来拓展自己的业务，但还是会和露露一块出去逛街。因为要常常出席各大酒会，为了能够在各种场合都能够显得端庄，所以吕娜买的衣服也会相对的昂贵些。

一次，吕娜和露露一起逛街，她们都看中了一件名牌裙子，销售单价898元，这对吕娜来说还算是不贵的。然而对露露来说已经是自己快半个月的饭钱。吕娜已经付了钱，买了一条。当看到吕娜买了一条，露露为了能够和吕娜一样，不显得自己寒颤，自己也马上买下了一条价值898元的裙子。

当露露穿着那条裙子上班时，她周围的员工都非常喜欢她的那条裙子，纷纷问她是在哪儿买的。被同事这样说，露露心里非常开心。一时的快感让她自己也有些沾沾自喜。第二天，就有很多人买了和她一样的裙子，不管自己穿着好看不好看。

露露为了能够和吕娜并齐，还是总会和吕娜一块去买衣服，虽然生活很拮据了，但她还是希望自己能够和吕娜没有什么不同，不想让吕娜什么都比自己强。同时也为了让同事们羡慕，渐渐地，露露成为了一个“月光族”。

消费时尚是无规则可言的，它是无理性的、瞬息万变的。使消费时尚形成其规律性的因素有很多，如广告、历史、文化等，但其中最重要的因素还是“示范效应”。良好的“示范效应”才能够给人带来财富和利益；不好的示范给人带来的往往是无期的悲伤。

在现今社会，“示范效应”往往会左右人们的经济生活和消费习惯。在一些消费者看到身边的人因收入水平的提高或是消费习惯的变化，购买高档消费品时，就会产生心理上的物质攀比，看到别人做什么，自己就会有做同样事情或是要比别人做的更好的冲动，尽管自己的收入没有变化，也可能仿效别人而扩大自己的消费支出，这种心理常会被利用，使自己后悔莫及。经济学家认为：人们的消费行为不仅要受其自身收入的影响，还要受其他人的影响，尤其是那些收入和自身比较相近的人的消费行为，往往会具有“示范效应”。

许多人在认识和处理自己的收入和消费，以及两者之间相互的关系时，就会产生和其他消费者相比较的心理，使自己的消费支出受到周围其他消费者的影响。当自己的消费已经大出了原本的收入时，就会捉襟见肘。

在日常消费中，消费者的“示范效应”表现得越来越明显，这也让人们对市场的供求感觉越来越强烈。例如：在电视广告里，看到别人漂亮的手机，一些人就会气得把自己的手机丢了，这就是在利用这种“示范效应”。“示范效应”甚至可以跨越国界，当某个国家的居民接触到外来国家居民购买的高档消费品时，他们可能会仿效外来国家居民的消费习惯，从而改变自己的消费习惯。于是，消费的“示范效应”会造成一些低收入水平国家居民的消费需求，远远的超出他们正常生活的消费水平，从而导致消费者的消费和收入严重逆差等问题。

案例二：眼下，不少当红明星利用各种时机独领风骚，竞相的引领时尚，争做时尚先锋的事例屡屡见诸报端。

每当明星们参加什么颁奖典礼，电视上就会有色彩斑斓的晚礼服席卷典礼。本来典礼就是一件令人欣喜和值得称道的事情，同时也因为时尚的感染，让众多的明星在这个舞台上争奇斗艳。为此，所有的颁奖典礼都增加了最美礼服奖项。于是女明星们华丽的晚礼服就成为了她们在典礼上耀眼的重头戏。

每一次颁奖典礼上，当盛装打扮的女明星们在红地毯上款款走来时，光鲜亮丽的晚礼服的确让人们眼花缭乱，在耀眼的灯光下的确为每位女明星增添了许多惊艳。也正是因为明星的示范效应，让平时参加众多晚会的女宾效仿着明星们，为了那么一点仅有的虚荣心。

李培就是个这样的人。因为丈夫的关系，常常要出席一些晚会。晚会上往往少不了众多的贵妇，这更是她们争奇斗艳的平台。

李培一直都是家庭主妇，没什么经济收入，都是丈夫给的零花钱。原本不怎么花钱的她，也因为那些妇人的耳濡目染，希望能和她们一样改变自己。晚礼服只能穿一次，她每次都会为了参加晚会而烦恼。想想上次在晚会上见到成太太的晚礼服很好看，所有的妇人都夸她的衣服好看，而且也显得年轻、漂亮，自己就会觉得比不上人家。为了能够博得晚会最美的美名，李培将自己原本用于一个月的零花钱买了一件华丽的衣服，还说是某某明星穿过的。

那天晚上，李培是那个晚会上美丽的女宾。

一些消费者往往会将自己的收入和消费同周围人的收入和消费相比。如果市场能够恰当地运用消费的“示范作用”，就会对经济生活起到积极作用。同时，因为一些消费者接受“示范效应”，就会给另一些消费者不断地起带头作用，从而，在起到消费示范作用比较明显的产品或是服务的企业，就会领导消费主流。因为人们盲目的消费攀比，形成抢购风潮，市场需求就会不断地得到扩大，这样就能够给企业创造很大的财富，并使消费者的生活得到丰富和提高。