谈判成功

可是屈才为人很谨慎，从来没被那些家伙腐蚀过，一旦有人说他写的哪幅字好，哪怕稍微露出一点要恭维他的意思，他就马上把那幅字烧掉。时间一长，再也没有人拿他的字作文章，屈才也落下了一个清廉的名声。

然而，当书记这十多年来，他却再也没有做成过一件大事，因此政绩上表现的是平平无奇，这么多年下来，也只能靠清廉的名声，才勉强保住他这个县委书记的位子。

十多年来，他一直在寻找机会干出一些政绩，可是每次都不能如他的意，要么事情成不了，能成的就都被孟永昌抢了先。

就拿这次招商引资说，这种事他也不是没想过，只是一直没找到合适的机会和合适的商家。

在县里的时候，他时刻盯着孟永昌，总想着孟永昌一有什么动静，自己就把机会抢过来，或者，至少要参与其中，分到一份功劳。

可是没想到，一个多月前，上边突然下了任务，要从省里抽选十个贫困县的书记或县长去参观，学习别人是怎么招商引资的。一开始孟永昌想去，可屈才觉得，这也许是个机会，出去学习一些经验，回来就可以大刀阔斧地干一场了，于是就把这个机会抢了过来。

谁知道，他那边还没学习完，孟永昌这边已经把招商引资的事搞定了。

其实到现在为止，参观学习还没有结束，是屈才听说，今天县里和华腾要做最后的商谈，所以才刻意赶回来的。如果等他学习完了，这边一切都定下来了，可就再也没有他什么事了！

张顺从屈才的办公室出来，关门的时候，隐隐约约听到了屈才的吼声和孟永昌的回答，心里嘿嘿一笑，果然像自己猜的一样，这两个不和！

幸亏刚才留了个心眼儿，把自己跟孟永昌的择开了，不然的话，以后可就不好面对屈才了。

想明白了这点，张顺呵呵一笑，跟着洪武去了办公室。

一边朝办公室走着，张顺小声地问洪武：“洪秘书，县长和书记是不是不和啊？”

洪武脸色一沉，瞪了张顺一眼，“不该问得别问！不该说的话别乱说！”

“是！是！”张顺一吐舌头，不敢再问了。

下午三半，华腾的代表才在纷纷扬扬的大雪中赶到宁远县城。因为知道今天已经谈不了事了，所以卢建财直接把华腾的代表们带到了宁远大酒店去休息。

县政府对这次谈判非常重视，由县公安县副局长卢建财直接负责谈判过程中的安全工作。

卢建财一早就守在宁远县通往河源市的毕竟之之路上，一看到华腾的车进入宁远县境内，马上迎了上去，一路上前有警车开道，后边警车殿后，真是风光极了！

三点前，县政府几乎全体人员和县城里一些有头有脸的人物都赶到了宁远大酒店，在这等着迎接华腾的代表，之后又是陪同用餐，安排住宿，一直忙到夜里十点多，才安静下来。

第二天一早，谈判就在县政府的大会议室里开始了。

会议室的布置很有意思。华腾一边，当然是陈玥坐在最早间的主位上，许凤坐在陈玥的右手，两边都是一些助手，不过这些人里没有几个张顺认识的。

宁远县政府这边，本来屈才是一把手，应该坐在主位上。可是，这件事从头到尾都是孟永昌一手策划的，所有过程和细节他一点都不了解，因此只能把主位让给孟永昌，自己坐在他的右手边。

而孟永昌的左手边，坐的却是张顺，张顺再左边，才是县长秘书洪武。至于卢建财，他根本不参与谈判，只能带着自己的手下四处巡逻。

张顺很不明白，这么一场重要的谈判，怎么会把自己放在这么重要的一个位置，隐隐的还有一丝跟县长和书记三足鼎立的架势！

其实这是孟永昌刻意安排的。本来张顺作为一个中间人，又只是个农民身份，完全没有资格参加这样的谈判。可是华腾这家公司实在太大了，在河源市占据着无人可比的地位。

孟永昌把张顺放在这个位置上，其实是在向他们表明：一，通过对张顺这个人的重视，表现出他们很重视张顺这个人；二，通过这样的坐次表明，张顺是宁远县的人，是代表宁远县一方的。

虽然张顺看不明白这里边的意思，不过其他人都谈判的高手，尤其是陈玥，她只是随便瞟了一眼，就明白了孟永昌的意思，所以只是笑了笑，并没有表现出丝毫的惊讶。

谈判一开始，孟永昌代表宁远县发言，先是说了一堆什么欢迎，什么希望合作顺利之类的客套话，然后双方就针对一些小细节展开了激烈地磋商。

整个谈判过程进行了两个多小时，双方代表几乎都说了自己的意见，就连许凤这个小丫头都说了几条，唯独张顺一个人坐在那里，根本听不懂他们在说些什么。

直到最后，所有的事情都谈妥了，孟永昌才开口道：“陈总，最后，我想再加一条，能不能把先厂址的权利交给我们？”

陈玥微微一笑，“那孟县长想把厂子建在哪里？”

“我想把厂子建在小河村。”孟永昌说着，瞟了张顺一眼。

张顺一听就来了精神。这一句他是听明白了，孟永昌这是在为他谋福利。整个谈判下来，都是围绕着县政府的利益和华腾的利益展开的，从头到尾也没人提出过为他带来利益的建议。

不过孟永昌说的这最后一条，却是真真正正地为他谋福利的。只要把厂子建在小河村，村民们就能得到很大的好处。远得不说，厂子建在小河村，就能解决一大批人的就业问题，到时小河村的人近水楼台，肯定会得到很多机会。

“这点我们不能同意！”陈玥还没说话，许凤却先开了口。

“这……”孟永昌看都不看许凤，只是两眼盯着陈玥。

陈玥咯咯一笑，“孟县长，许凤是我的秘书，她说的话可以代表我。”

“好吧，那我想听听许秘书的意见。”

许凤微微一笑，“小河村是宁远县最偏远的山村之一，据我所知，到现在还没有通公路。如果把厂子建在小河村，就得先修路，这项工程，恐怕比建一个厂子还要大！”

“呃……”孟永昌真是没想到，一个不到二十的小姑娘会有这么独到的见识。他提议把厂子建在小河村，一来是想还张顺一个人情，二来就是顺便把小河村的修路问题解决掉。

现在宁远县没有通公路的村子已经没几个了，而小河村恰恰就是其中之一，这一直是县政府的一块心病。可是如果县政府出钱修路，那就又是一笔巨大的开销，他们还真有点吃不消，而且，给小河村修了，是不是也要给其它那三个村也修上公路呢？

如果能利用这次建厂的机会，让华腾的人出钱把路修了，既解决一小河村的公路问题，又让其它三个村的村长无话可说，可谓是一举两得。

可是，自己处心积虑谋划的策略，却被一个不到二十的小姑娘一瞬间就戳破了，孟永昌的老脸顿时憋得通红！

孟永昌无话可说，但许凤的话还没说完：“何况，即便公路修成了，厂子建好了，将来的产品销售也是一个大问题。”

“将来生产出的产品显然不能在小河村销售，至少也是在宁远县城销售，所以要先把原材料运到小河村去加工，然后再从小河村运出来卖，这一来一回可就耽误了很多时间，浪费了很多资源。所以我们的建议是，把厂子建在宁远县城附近。”

听着一个不到二十的小姑娘之一通滔滔不绝地分析，现场所有人都惊呆了，整个会场里二十多个人，足足呆了好几秒，才响起“啪啪啪”的掌声。

等会场再次安静下来，孟永昌才微微一笑，“没想到陈总手下一个这么年轻的秘书，都有这样的远见，真是强将手下无弱兵啊！”

“孟县长客气了！”陈玥微微一笑，站起身来主动向孟永昌伸出了一只手，“那咱们合作愉快！”

“合作愉快！”

谈判结束后，就是一个盛大的庆功宴会，一群人都喝得晕天黑地的，一下午什么都没干。

第二天一早，华腾的代表们就离开了宁远县。本来卢建财是打算把他们护送出宁远县境内的，可是被陈玥婉言拒绝了。卢建财觉得，谈判已经成功了，也没必要再对他们那么卑躬屈膝的了，因此也没坚持，任他们自己回去了。

可是，华腾的代表们却并没有直接回河源市，三辆车一出宁远县城，就拐了个弯，朝着小河村的方向去了。

张顺早就接到了陈玥的电话，一早就守在村口等着迎接了。华腾的三辆车一进村，也是直接去了张顺家。

“陈姐，你这是闹哪一出儿啊？”陈玥一下车就被张顺拉住了。

陈玥咯咯一笑，“你想问什么？”